看贴有感

看了贴子《一分没赚还倒欠40万，又一工厂死在大单面前》，文章里作者的朋友真的是被大客户给骗得很惨，真是血淋淋地教训，大家做生意是为了挣钱，不是为了赔钱！有些客户太过于吹毛求疵，确实以现有的生产水平，谁也做不到。在接大订单之前，要考虑一下自己的生产能力以及技术水平，还有就是交货能力，在签合同前一定要认真阅读合同条款，如果没有能力接受那还是不做这单生意的好！这让我想起来，两个月前当地一家连锁商家给我的“大单”，呵呵！

今年工厂里新开发了一种促销礼品，无纺布袋挂历，非常新颍，当地独此一家。由7张造型无纺布袋组成，可以为客户印上鲜艳夺目的广告画面，每过两个月份就可以取下一张无纺布袋用来使用，这样的促销礼品，可以真正达到几块钱宣传一整年的目的。当我向该连锁商家推荐的时候，他们采购经理对此款礼品也很中意，当即和总经理商量了一下，出来就告诉我，要向20万本，让我给报个Zui低价。屋里别的供应商应商都睁大了眼睛，那是神乎其神的表情，哈哈！

出来后，我心里也觉得很可笑，估计是套底价的，怎么会一下子定购100多万的单一促销品呢？我给厂长汇报后，厂长还是很认真地联系配料厂后，给客人回复了个Zui底价。可以说虽然我们心里都知道不会有这么多的数量，但全厂上下还都是很兴奋的，毕竟新产品能带来这么大订单，这是对新产品一种认可啊！我不敢马虎，第一时间向采购经理汇报，他们显得对价格也比较满意，但还是要求再便宜些！他们要求的价格，已经低于我们的成本，当然这是不可能的。再后来又转手给了另一位经理负责，这位经理问我之前和采购经理沟通的情况，当即否定了20万本的采购计划，说自己是一打一实的人，不会乱说，谁家也不可能一次性采购100多万块钱的礼品啊！数量一下减少了20倍，让我再重新核算一下价格，我们又重新给对方回复了价格。也把日历稿件各方面的材料，都传给了客户的设计师。1周后，设计师也设计好了，采购经理说上头没发话，设计帅也颇郁闷，为什么让他们白白忙和用不到的东西！之前联系的那位说已经定下来了，说回来后跟我联系，那段时间我们也比较忙，这个100多万的大单，也就这样没音信了、、、

不过这也是个好事，如果真接下来，还真不知道会搞成什么样呢？